Het verkopen van een bedrijf is een complex proces waarbij veel factoren een rol spelen. Als ondernemer wil je uiteraard de best mogelijke deal sluiten, maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Er zijn namelijk tal van fouten die je kunt maken tijdens het verkoopproces. Hieronder hebben we de meest voorkomende fouten op een rijtje gezet en geven we tips hoe je ze kunt vermijden.
- Onderschatting van de waarde van het bedrijf Veel ondernemers hebben geen idee wat hun bedrijf echt waard is. Ze baseren hun vraagprijs op gevoel en niet op een gedegen waarderingsrapport. Hierdoor lopen ze het risico dat ze te weinig vragen voor hun bedrijf.
Tip: Laat een objectieve waardebepaling uitvoeren door een onafhankelijke partij. Zo krijg je een realistisch beeld van de waarde van je bedrijf.
- Te weinig voorbereiding Een goede voorbereiding is essentieel bij het verkopen van een bedrijf. Toch maken veel ondernemers de fout om te snel te willen verkopen zonder voldoende voorbereiding. Hierdoor kunnen er belangrijke zaken over het hoofd worden gezien.
Tip: Neem de tijd om je goed voor te bereiden op het verkoopproces. Stel een overzicht op van alle zaken die geregeld moeten worden en maak een planning.
- Gebrek aan vertrouwen in potentiële kopers Het kan moeilijk zijn om vertrouwen te hebben in potentiële kopers. Hierdoor kun je te terughoudend zijn in het delen van vertrouwelijke informatie en dat kan de verkoop in gevaar brengen.
Tip: Maak afspraken met potentiële kopers over geheimhouding en vraag referenties op. Zo kun je een beter beeld krijgen van hun betrouwbaarheid.
- Te hoge verwachtingen Als verkoper wil je natuurlijk de hoogste prijs voor je bedrijf krijgen. Toch is het belangrijk om realistische verwachtingen te hebben en te beseffen dat het verkoopproces tijd kost.
Tip: Vergelijk de verkoopprijs van vergelijkbare bedrijven in jouw sector en gebruik deze informatie om een realistische prijs te bepalen.
- Slechte communicatie Goede communicatie is essentieel tijdens het verkoopproces. Slechte communicatie kan leiden tot misverstanden en vertragingen.
Tip: Houd de communicatielijnen open tussen jou, de koper en eventuele adviseurs. Wees open en eerlijk over alle aspecten van de verkoop en zorg voor een goede afstemming van verwachtingen.
- Geen plan B hebben Het kan gebeuren dat een verkoopproces niet verloopt zoals gepland. Het is daarom verstandig om een plan B te hebben voor het geval de verkoop niet doorgaat.
- Verwaarlozing van de kernactiviteiten
Tijdens het verkoopproces kan de focus van de ondernemer op de dagelijkse activiteiten van het bedrijf verminderen. Dit kan leiden tot verwaarlozing van de kernactiviteiten van het bedrijf en een daling van de omzet en winstgevendheid. Om dit te vermijden, moet de ondernemer zorgen voor een goede planning en organisatie van het verkoopproces. Het is ook raadzaam om tijdens het verkoopproces een team van vertrouwde medewerkers te hebben die de dagelijkse activiteiten van het bedrijf kunnen blijven uitvoeren.
- Onderschatten van de waarde van het bedrijf
Het is belangrijk om een realistisch beeld te hebben van de waarde van het bedrijf en deze niet te onderschatten. Als de ondernemer de waarde van het bedrijf onderschat, kan dit leiden tot een lagere verkoopprijs en een slechte deal. Het is daarom aan te raden om de hulp in te schakelen van een professionele waardebepaler om een nauwkeurige waardebepaling te krijgen.
- Niet bereid zijn om concessies te doen
Een ondernemer moet bereid zijn om concessies te doen tijdens het verkoopproces. Het kan bijvoorbeeld nodig zijn om de verkoopprijs te verlagen om de deal te sluiten of om bepaalde garanties te bieden aan de koper. Als de ondernemer niet bereid is om concessies te doen, kan dit leiden tot een slechte deal of zelfs het niet slagen van de verkoop.
- Geen rekening houden met de emoties van de betrokken partijen
Een bedrijf verkopen is een emotionele gebeurtenis voor de ondernemer en andere betrokken partijen, zoals werknemers en klanten. Het is daarom belangrijk om rekening te houden met de emoties van alle betrokken partijen en om open te communiceren over de verkoop. Door open te communiceren en eventuele zorgen of angsten te bespreken, kan de verkoop soepeler verlopen en kunnen problemen worden voorkomen.
Conclusie
Het verkopen van een bedrijf is een complex proces waarbij veel factoren in overweging moeten worden genomen. Het is belangrijk om goed voorbereid te zijn en professionele hulp in te schakelen om de beste resultaten te behalen. Door de meest voorkomende fouten te vermijden en rekening te houden met de emoties van alle betrokken partijen, kan een succesvolle bedrijfsoverdracht worden bereikt.