Als je overweegt je bedrijf te verkopen, kan het benaderen van een concurrent een logische keuze lijken. Dit kan immers voordelen bieden zoals synergievoordelen, toegang tot nieuwe markten en klantenbestanden, en mogelijk een hogere verkoopprijs. Echter, er zijn ook zaken waar je op moet letten bij de verkoop van je bedrijf aan een concurrent.
- Conflict of interest: Zorg ervoor dat er geen belangenconflict ontstaat tussen je bedrijf en de concurrent. Dit kan bijvoorbeeld voorkomen als er gevoelige informatie wordt gedeeld die de concurrent kan gebruiken om je bedrijf te benadelen.
- Concurrentiebeding: Zorg ervoor dat er een concurrentiebeding wordt opgenomen in de overeenkomst, zodat de concurrent niet direct na de overname met een vergelijkbaar bedrijf op de markt kan komen.
- Waarde van je bedrijf: Zorg ervoor dat je een realistisch beeld hebt van de waarde van je bedrijf voordat je het aan een concurrent verkoopt. Een concurrent kan geneigd zijn om de waarde van je bedrijf te onderschatten, dus het is belangrijk om een objectieve waardering van je bedrijf te laten uitvoeren.
- Integriteit van de concurrent: Onderzoek de integriteit van de concurrent voordat je met hen in zee gaat. Het kan verleidelijk zijn om met de eerste de beste concurrent die interesse toont in zee te gaan, maar het is belangrijk om er zeker van te zijn dat je een betrouwbare partner hebt.
- Concurrentie op de markt: Overweeg of de overname van je bedrijf door een concurrent antitrustproblemen kan veroorzaken. Het is belangrijk om te zorgen voor een gezonde concurrentie op de markt en om te voorkomen dat één partij te veel macht krijgt.
- Overnameprijs: Zorg ervoor dat de overnameprijs van je bedrijf niet alleen gebaseerd is op de financiële prestaties, maar ook op toekomstige groeimogelijkheden. Het kan ook verstandig zijn om te onderhandelen over de betalingsvoorwaarden, zoals een deel van de betaling in aandelen van de overnemende partij.
- Personeel: Overweeg wat er met je personeel gebeurt na de overname. Zorg ervoor dat er goede afspraken worden gemaakt over de arbeidsvoorwaarden en dat het personeel tijdig wordt geïnformeerd over de veranderingen.
Het is belangrijk om je goed voor te bereiden op de verkoop van je bedrijf aan een concurrent. Schakel daarom indien nodig de hulp in van professionals, zoals een overnamespecialist of een advocaat, om ervoor te zorgen dat de overname soepel verloopt en dat je de best mogelijke deal krijgt.